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四季青服装集团“广场秀”策划
作者：佚名 时间：2003-7-11 字体：[大] [中] [小]
1.0 活动背景
四季青服装集团企业信息化建设全面启动
中国四季青服装集团与德国贝斯塔曼集团强强联合，斥巨资全面启动了企业信息化工程，走上了传统企业优势与信息科技不断完美结合之路。本次活动作为四季青服装集团企业信息化建设的第一次对外宣传，力求在四季青服装特色街上的商户和用户中得到有力的推广。
1. 介入电子商务领域。采用国际先进的B TO B电子商务平台，把高新科技大量运用到服装产销中去。
2. 四季青服装研究发展中心的建立。
周边激烈的竞争环境
四季青服装市场位于杭州市清泰立交桥东侧的杭海路上，附近聚集了10多家大型的专业服装市场，近期意法服饰城的开张又给杭海路上增添了一位新的成员，从而航海路上服装市场的竞争也愈发的激烈，四季青作为一家杭海路上服装市场的领头羊，在市场硬件条件方面不如新建市场的客观原因下，积极增强软件设施方面的建设，大力运用先进科技的力量，以新建成的四季青网站与正在建设和规划中的四季青研究发展中心，引发了新一轮的市场竞争，从而再一次奠定了她在服装市场行业里龙头老大的地位。
2.0 活动目标
目标人群：
活动直接针对目标人群：四季青服装特色街的商户
活动间接针对目标人群：服装行业及公众
最终达到目标：
这个市场推广方案以本地策略为中心。改变目标群（四季青商户）的消费（经营）观念（方式），同时宣传信息化建设带来四季青集团企业竞争力的提升，巩固集团在四季青服装特色街上的龙头地位，展示她永远是不断创新的变革者和睿智的先行者，始终走在行业发展的最前端！
1、 提高四季青服装市场的影响力（政府支持、媒介关注、行业瞩目、大众注意）
2、 引发行业内新一轮的竞争。
3、 推广四季青网站、四季青研发中心
4、 向四季青特色街的商户和潜在发展客户介绍新的网上服装市场。
5、 通过工作人员的讲解和商户的上网体验和实际操作，加深商户对网上服装市场的了解，培养兴趣，让其真正感受到高新科技给服装企业带来的便利及前所未有的买卖模式。
6、 确立四季青市场在服装市场的主导地位，对竞争者给予有力的回击。
3.0 相关要素
设计主题：“拥抱科技、拥抱未来”
四季青服装集团企业信息化
暨四季青网上服装市场“名企e语”会员2002-2003秋冬时装发布会
主办单位：中国四季青服装集团
德国贝塔斯曼集团欧唯特信息系统（上海）有限公司
协办单位：江干区总工会
承办单位：浙江动力营销企划有限公司
4.0 活动策划
活动时间：10月21日（周一） 15：00 – 16：30
活动地点：新大楼广场
活动范围：以杭海路为中心辐射周边地区
参加对象：江干区部分领导、 中国四季青服装集团领导层、IT部门全体人员、 BMS领导层、IT solution 部门、四季青网上服装市场VIP会员、特邀大户、当地媒体：电视台、报社等
流动人群：四季青服装特色街商户，潜在发展客户
活动形式：以路演的形式介绍四季青集团的信息化工程
活动基调：以时尚、积极明亮的语调传达活动信息；、用对比的手法向大家展示高科技给人们带来的便利和广阔的市场前景。
活动区域：演示区、问讯区、舞台区、观看区（详见平面示意图）
活动人员配置（略）
工作进程表（略）
活动当天时间推进表（略）
5.0 推广策略
5.1 预热阶段
选择部分当地媒体进行公关传播（网络媒体为主, 传统媒体为附）
面向四季青商户，最终用户对双方合作及相关概念的介绍及宣传。预热阶段准备工作的成功与否直接影响到活动举办的效果。
(1) 策略：
a. 广泛性宣传
与媒体合作，报纸宣传推广，使推广活动得到延伸，不仅仅是一天的会议，而是在当地持续数月的媒体展现。
针对本次推广活动的概念宣传：四季青服装市场的信息化建设，四季青网上服装市场
b. 业内参与性宣传
通过业内杂志，报纸进行广泛宣传
通过业内专业网站进行宣传
推广活动宣传片
c. 网上宣传
在四季青网站制作‘Banner Ads’，宣传本次推广市场活动。
(2) 实施:
a. 在会前以书面材料形式向邀请对象宣传本次推广会的主题概念（可包含在邀请函中）
b. 主办方以e-mail形式于会前向邀请对象进行公司形象宣传
c. 进行适当媒体公关传播 （如：专题：“中国大型服装市场全面走向信息化历程”，“大型民营企业的成功转型”等）
(3) 媒体考虑：
当地行业协会媒体
电视台、杭州日报、钱江晚报、市场导报
SOHU杭州等
(2) 会场布置：以公司LOGO作为主讲台背景，如有电视墙，可进行切换背景的视频效果。在会场周围可以张贴主办公司poster，使公司形象凸显。
(4) 制作长度不超过30分钟的公司介绍片， 在会议开始前播放。（或可经过剪辑，在预热宣传中播放。）
(5) 制作意见反馈表，了解与会者对本次推广的解决方案，主办双方等方面的意见。
5.2 后续阶段
收集市场反馈信息，分析信息，并寻找市场机遇
6.0 期望效果
6.1 公关 -- 长期效果
活动双方与政府机构、媒体、潜在客户、合作伙伴、
6.2 广告 -- 中期效果
活动双方的联合市场宣传
6.3 促销 -- 短期效果
四季青网上交易市场的促销
7.0 时装秀附件
17日落实演出方案。
“四季e路，网秀大千”
-配合整体活动，时装秀表现新时代族群的生活态度、生活方式和生存形式、通过新旧观念的对比和服装的发展变化体现高科技给人们带来的巨大变化，从面料、制作工艺到营销方式各个方面都体现了科技的优势。
开局：以透露传统中国文化底蕴的中式（古典）服装开场；配以传统的民间音乐《茉莉花》，表达传统美感和对传统文化的怀念。（幻灯片布景）
（略）
转承：表现进入现代化后人们生活发生的巨大变化和在此变化下的生活态度、生活方式及生存方式。（幻灯片布景）
（略）
高潮：表现高度信息化网络化下人们新的生活方式及生活态度。（幻灯片场景叙述）
以场景文字、图象叙述形式与时装表演互动表达新世代的生活故事。
（略）
结局：融合——前三部分的服装同台展现，幻灯片布景。
最后幻灯片表达“四季e路，网秀大千”
相关活动组图
观众席 模特表演1 模特表演2 模特表演3 观众 欲咨询有关活动事项，请联系：浙江动力营销企划有限公司活动推广部